Menatek, Şirketleşme Sürecini Tamamlayacak ve Yeni Pazarlara Açılacak!
AMAC Magazine: Babanız Kazım Ünal’ın vefatının üzerinden yaklaşık bir yıl geçti. Röportajımıza onu anarak başlamak istiyoruz. Aynı zamanda, Menatek’in kurucusu da olan Kazım Ünal’ın yokluğunda geçen bir yılı değerlendirmenizi istiyoruz. Bu dönem hakkında neler paylaşabilirsiniz?
Naz ÜNAL: Her şeyden önce, organizasyon yapımızın yenilenmesinden bahsetmenin gerekli olduğunu düşünüyorum. Şirketimizin kurucusu babamız Kazım Ünal’ı kaybettikten sonra, hızlı bir yeniden yapılanma sürecine girdik. O, bu şirketteki herkesin hayatına bir şekilde dokunmuştu; varlığı bize güven veriyordu. Onun aramızdan ayrılmasının her bir iş arkadaşımızı etkileyeceğinin farkındaydık. Liderimizi bir Cuma günü kaybettik ve Pazartesi günü Mehmet Bey ile ben iş başındaydık. Bizim için kritik bir dönemdi. Daha çok çalışmalı ve büyümeliydik; biz de tam olarak bunu yaptık.
Öncelikle, iş gücümüzü genişletmeye odaklandık. Ancak bu genişlemeyle birlikte, deneyimli kişilerin ekibe katılabilmesi için pozisyonlar oluşturmaya ve daha iyi yapılandırılmış bir organizasyonel yapıya geçiş yapmaya da başladık. Yönetim danışmanlarının yardımıyla stratejik adımlar attık ve süreçlerimizi iyileştirdik. Onların desteğiyle, daha organize ve ölçeklenebilir bir sistem kurmak için çalıştık. Finans departmanından insan kaynaklarına, operasyonlardan ticari birimlerimize kadar her düzeyde sistemlerimizi yeniden yapılandırdık.
Babamız hayattayken başlattığımız kurumsallaşma adımlarını hızlandırdık. Sonuç olarak, şirketi her ayrıntısına kadar yönetmeden önemli kararlara daha fazla dahil olabileceğimiz, bizden daha bağımsız bir yapıya doğru kritik adımlar attık.
Menatek’in Yeniden Yapılandırma Süreci: Operasyon ve Ticari İki Direktörlük Oluşturuldu
AMAC Dergisi: Menatek’in yeniden yapılandırma çalışmaları bugün hangi aşamada? Kurumsallaşma çalışmaları tamamlandı mı?
Naz ÜNAL: Menatek, sadece silahlı kuvvetlerde ve sektördeki firmalarda hizmet veren askeri araçlar için yüksek teknolojili alt sistemler üreten bir şirket değil, aynı zamanda Türkiye ve MENA bölgesinin en büyük tedarik zinciri yöneticisidir. Ayrıca, Türkiye’de ABD için özel bir CAGE Kodu’na (T1978) sahip ana yüklenici olarak çalışan tek şirketiz.
Kurumsallaşma çabalarımızı bu hususlara uygun olarak sürdürüyoruz. Bu çabaları tamamlanması gereken bir proje olarak değil, sürekli iyileştirmeye yönelik devam eden bir süreç olarak görüyoruz. Elbette şirketimizin tarihine dayanan kendine özgü bir genetik kodu var ve bu da süreci etkiliyor. Radikal değişiklikler yapmadan bunu mümkün olan en iyi şekilde şekillendirmek için çalışıyoruz. Buna göre, Menatek iki ana departman tarafından yönetilecektir: Operasyon Direktörlüğü ve Ticari Direktörlük. Şirketin diğer tüm birimleri bu iki ana departmanın altında yer alacaktır. Yönetim ekibimizle ilgili bazı adımlar attık ve ekibi güçlendirdik. Menatek tarihinde ilk kez, bireyler için kariyer planları hazırlayabilir hale geldik. Artık çalışanlarımızın birimlerinde ne kadar süre kalmaları gerektiği, orada ne kadar kalmaları gerektiği ve ulaşabilecekleri nihai pozisyonlar konusunda fikir edinmeye başladığımız bir noktadayız.
AMAC Dergisi: Yeniden yapılandırma süreci tamamlandığında, operasyonel kararların dışında kalarak bir yönetim kurulu olarak mı faaliyet göstereceksiniz?
Naz ÜNAL: Babamızın vefatının ardından bir icra kurulu ve bir yönetim kurulu kurduk. Artık günlük operasyonlardan uzak duruyoruz. Aslında, şirketin tüm süreçlerine sürekli dahil olmak ilerlemeyi yavaşlatır ve mesleki körlüğe yol açar. Mesleki deneyimim bu şirketle sınırlı olduğu için her zaman benden daha iyi birinin buraya gelmesini savunmuşumdur. Elimden geldiğince katkıda bulundum, ancak bunun devam etmek için en iyi yol olmadığına eminim. Farklı kuruluşlarda çalışmış kişilerin Menatek’e çok daha fazla katkı sağlayabileceğine inanıyorum. Liderler olarak stratejik vizyonumuzla her zaman şirkete dahil olacağız, ancak günlük operasyonlar konusunda artık bir adım geri çekilmemiz gereken bir noktadayız. Mehmet Ünal ile birlikte, operasyonel yönetimi deneyimleri ve vizyonlarıyla değer katacak kişilere devredeceğiz ve onların bu yolculuğunda onlara eşlik etmeye başlayacağız.
AMAC Dergisi: Bu yeniden yapılanma, Menatek’in istihdam rakamlarını nasıl etkiledi?
Mehmet ÜNAL: Şu anda Menatek’in 68 kişilik bir ekibi var; Roqu Mobility ile birlikte bu sayı 80’e çıkıyor. Ancak büyüme sürecimiz hâlâ devam ediyor ve bu yılın sonuna kadar üç haneli rakamlara ulaşmayı bekliyoruz.
Şirket İçin Tasarımın Önemi Artıyor
AMAC Dergisi: Menatek’in bilinen büyüme ivmesi hâlâ devam ediyor mu?
Naz ÜNAL: Kurumsallaşma sürecimize odaklanırken iş hacmimizi artırmak için de adımlar attık. Aldığımız projeler hem bütçe hem de hacim açısından olumlu bir eğilim gösteriyor. Artık seri üretim yaptığımızı ve haftalık sevkiyatlar gerçekleştirdiğimizi söyleyebileceğimiz bir noktadayız. İhracat yaptığımız ülke sayısı 35’e ulaştı. İstediğimiz büyümeyi gerçekleştirdik. 2022 hedeflerimizi tuttuk ve Türk lirası bazında %20 büyüme kaydettik. 2021 ve 2022, bizim için iç büyüme yılları oldu. Buna rağmen hedeflerimizi gerçekleştirdik, ancak asıl iş yükü 2023’e ertelendi. Ülke çapındaki tedarik zincirindeki gecikmeler, herkesin faaliyetlerini olumsuz etkiledi. Operasyonlarımızdaki gecikmenin ana nedeni de bu durumla ilgiliydi. Bu yıl aldığımız yeni siparişlerle, 2023 hedeflerimizin ilk altı aylık kısmını şimdiden gerçekleştirdik.
Mehmet ÜNAL: Bu süreçte, Menatek’in DNA’sına uygun müşterileri nasıl bulacağımızı da öğrendik. 2023 yılında daha odaklı ve stratejik hamlelerle faaliyet gösteriyoruz. Pazar analizi, pazar araştırması ve bütçeleme temelinde bir eleme yapıyoruz. Sonuçlardan bir müşteri profili oluşturuyoruz ve bu profili odak noktamız olarak kullanıyoruz. Ayrıca 2023 yılında tasarım odaklı projeler için ana yüklenicilerin bize başvurmaya başladığını da gördük.
NAZ Bearings İçin Devasa Bir Sözleşme
AMAC Dergisi: Çalışmalarınız, projeleriniz veya ürünleriniz arasında hangisi daha çok öne çıktı?
Naz ÜNAL: Aslında her ikisinin de öne çıktığını söyleyebilirim. NAZ Bearings ürün ailemizde önemli gelişmeler yaşandı. Bizim için son derece heyecan verici bir sözleşme imzalamak üzereyiz ve bu sözleşme, NAZ Bearings’i küresel bir marka haline getirecek. MeVu periskop ihracatımız 2023 yılında yeniden başladı. Ayrıca şirketimizi burulma çubukları ile ilişkilendirdik ve kesintisiz sevkiyatlar gerçekleştiriyoruz. Buna ek olarak, edindiğimiz deneyim sayesinde daha stratejik alanlara yönelmeye başladık. Örneğin, bir M113 süspansiyonu için parça üretmek yerine, M113 için özel olarak geliştirilmiş bir süspansiyon sistemi tasarlayabiliyoruz. Daha önce de belirttiğim gibi, tasarım yeteneklerimizi daha fazla kullanmaya başladık. Artık çeşitli ülkelerden ve küresel markalardan montaj tasarımı talepleri alıyoruz. Üretimden tasarıma, yani merdivenin bir sonraki basamağına geçmekten büyük heyecan duyuyoruz. Ancak öncelikle, iç organizasyonumuzun sürdürülebilirliğini sağlamamız gerekiyor. Ancak o zaman başarımızı kutlayabiliriz.
NAZ Rulmanlarımızda ürün çeşitlendirme çalışmalarına başlıyoruz; yeni boyutlar piyasaya sürdük. Farklı sektörlerdeki önde gelen küresel oyuncularla görüşmelerimiz devam ediyor. Bu yıl odak noktamız yeni ürünler yaratmak değil, mevcut ürünlerimizi ve organizasyon yapımızı iyileştirmekti; şimdi de bu kritik noktaya ulaştık.
Sway Bar: Menatek’in En Yeni Ürünü
AMAC Dergisi: Geçtiğimiz yıl boyunca Avrupa ve NATO ülkelerindeki varlığınızı genişlettiğinizi biliyoruz. Bu genişleme sürecinde yeni bir ürün piyasaya sürdünüz mü?
Mehmet ÜNAL: Evet, bu dönemde yeni bir ürün piyasaya sürdük. Sway bar üretimine başladık. Müşterilerimizin talebine dayanarak, Menatek’in uzmanlığını ve mühendislik bilgisini kullanarak bu ürünü portföyümüze ekledik.
İlk bakışta bu ürün tamamen yeni bir tasarım gibi görünmeyebilir ve bir burulma çubuğundan farkının ne olduğu sorgulanabilir. Ancak, bu ürünün önemli bir deneyim ve bilgi birikimiyle yaratıldığını vurgulamalıyım. Çelik çubuğu bükebilen herkes denge çubuğu üretebilir diye bir şey yoktur.
Ayrıca, Avrupa pazarında önemli fırsatlar yakaladık. Bunlardan ikisi sonuçlandırıldı. Biriyle 3 yıllık bir sözleşme, diğeriyle ise 3 yıllık sözleşme ve 2 yıllık opsiyon içeren bir anlaşma imzaladık.
Menatek İhracat Portföyünü Yeni Bölgelere Genişletiyor
AMAC Dergisi: Menatek yakın zamanda yeni bir ürün geliştirmeyi planlıyor mu?
Naz ÜNAL: Yeni bir ürün geliştirmek yerine, yeni bölgelerde yeni müşterilere ulaşmayı hedefliyoruz. Stratejilerimizle, yeni işbirlikleri kurabileceğimiz ve yetkinliklerimizi sonuna kadar kullanabileceğimiz yeni pazarlar bulmaya odaklandık. Menatek olarak üretim konusunda kapsamlı bir bilgi birikimi ve deneyime sahibiz ve özellikle Orta Doğu pazarlarında güçlü bir konumdayız. Bu bölgedeki ihracat portföyümüze yeni ülkeler ekliyoruz. Ürünlerimizi ve tasarım yeteneklerimizi kullanarak, hem Türkiye’de hem de yurtdışında kara platformu modernizasyon projelerine daha aktif bir şekilde katılacağız.
AMAC Dergisi: 2023’ün ikinci yarısında AS9100 sertifikasyon sürecini tamamlamayı planlıyordunuz. Bu süreç nasıl ilerliyor, planlamada herhangi bir değişiklik oldu mu?
Mehmet ÜNAL: AS9100 sertifikasyon süreci planlandığı gibi devam ediyor. Ekibimizi genişlettik; bu sertifikayı yıl sonuna kadar almayı planlıyoruz.
AMAC Dergisi: Bu gelişmeler IDEF’te nasıl yansıyacak? Menatek’in öne çıkaracağı veya tanıtacağı herhangi bir gelişme var mı?
Naz ÜNAL: IDEF için çok heyecanlıyız. Fuardaki yerimiz değişti; uluslararası şirketlerin bulunduğu alanda daha büyük bir stantımız olacak. Ayrıca sergileyeceğimiz ürünler konusunda çıtayı yükselttik. Daha önce tek tek parçalar sergiliyorduk, ancak şimdi komple montajları sunacağız. Scooter’larımız da fuarda yer alacak, ancak bunları sadece sergilemekle kalmayıp, kullanacağız. Bu, hem ekibimizin hem de IDEF ekibinin işlerini çok daha kolaylaştıracak.
Menatek Yeni Sektörlere Girmeyi Planlıyor
AMAC Dergisi: Menatek’in yılın ikinci yarısı için planları nelerdir?
Naz ÜNAL: NAZ Bearings ve Menatek’in yetkinliklerini farklı bölgelere ve sektörlere yaymaya odaklanıyoruz. Örneğin, enerji, demiryolları ve ağır makine sektörleri başta olmak üzere birçok alanda faaliyet göstermek istiyoruz. Özellikle bu sektörlerdeki yeni ve heyecan verici gelişmeler göz önüne alındığında, küresel rekabette güçlü ve varlığımızı hissettirmeliyiz.
AMAC Dergisi: Menatek bünyesindeki yeni bir yapı olan Roqu Mobility hakkında konuşmak istiyoruz. Ne zaman kuruldu ve neden ihtiyaç duyuldu?
Naz ÜNAL: Nanobility Technologies iştirakimizi yeniden yapılandırarak ona Roqu Mobility adını verdik. Roqu, “robust” (sağlam) ve “quality” (kalite) kelimelerinin ilk hecelerinden adını almaktadır. Bu organizasyondaki ekibimizi de güçlendiriyoruz.
Roqu Mobility ile hedefimiz, zamana meydan okuyan araçlar yaratmaktır. Her yıl yeni araçlar tasarlamak yerine, savunma sektörünün araçlarımızı modernize etme anlayışından yararlanmak istiyoruz. Neden bu kararı aldık? Sebebi basit: Sektör, elektrikli araçların varlık nedenine uygun bir yönde ilerlemiyor. Pazar, çevreyi korumak amacıyla ortaya çıkmış gibi görünse de, mevcut eğilim aslında çevreye zarar veriyor. Biz de çevreyi koruyan ve bu eğilimi durduran bir şirket olma kararını aldık. Savunma ve havacılık sektöründeki deneyimimizi kullanarak bu vizyona hizmet eden bir araç yaratacağız ve bu aracı sürekli olarak geliştireceğiz.
Mehmet ÜNAL: Naz’ın da açıkladığı gibi, bu sektörde ciddi bir atık sorunu var. Bir filo 300.000 scooter’a sahip olabilir ve bunlar 2 yıl içinde yenileriyle değiştirilir; bu da yüzbinlerce lityum-iyon pilin israfına yol açar. Geri dönüşüm ve ürün ömürlerinin uzatılması yoluyla çevrenin korunmasına olumlu bir katkı sağlamaya odaklandık.
AMAC Dergisi: Boqu Scooter markası hâlâ devam ediyor mu?
Naz ÜNAL: Boqu Scooter’ı bağımsız bir marka olarak sonlandırdık ve ana markamız olan Roqu Mobility’nin çatısı altına aldık. Boqu, Roqu Mobility’nin B2B scooter modelleri için bir ürün serisi olacak. Roqu Mobility’nin ana şirket, Boqu’nun ise alt markası olduğu söylenebilir.
Menatek Genel Müdürü Mehmet Ünal’a ve Menatek İş Geliştirme ve Strateji Direktörü Naz Ünal’a, sorularımızı yanıtlamak için zaman ayırdıkları ve bize bu kadar değerli bilgiler sağladıkları için okuyucularımız adına teşekkür ederiz.
http://amacmagazine.com/
