Menatek Strateji Direktörü Naz Ünal: IDEF’23’te yeni duyurularımız olacak
IDEF’in kendileri için en önemli fuarlardan biri olduğunu belirten Menatek İş Geliştirme ve Strateji Direktörü Naz Ünal, şunları söyledi: “Bu, bizim ev sahipliği yaptığımız bir fuar. Yurtdışında daha aktif bir şirketiz. Bu bakımdan IDEF bizim için önemli. Bu yıl fuardaki stand alanımızı değiştirdik. 2 kat daha büyük bir alana taşındık. Naz Bearings markası altında ürünlerimizi sektör bazında çeşitlendirdik. Menatek olarak fuarda yeni duyurular yapacağız. Şimdiye kadar fuarlarda her zaman bileşenler sergiliyorduk, ancak bu fuarda bir tahrik sistemini bir bütün olarak sergileyeceğiz. Yurt dışından büyük talep görüyoruz, ancak ülkemizde bu ürünün sadece askeri araçlarda değil, gerekli mühendislik çalışmalarıyla paletli inşaat ekipmanlarında da kullanılabileceğine dair farkındalık yaratmak istiyoruz.”
IDEF’23’ü bekleyen sektördeki şirketler, fuarın etkinliği konusunda oldukça umutlu. Beklentilerine paralel olarak, fuarın katılımcılarından biri ve savunma sanayisinin en önemli şirketlerinden biri olan Menatek, bu yıl IDEF’21’e kıyasla iki kat daha büyük bir alanda ziyaretçileri ağırlamayı bekliyor. Menatek İş Geliştirme ve Strateji Direktörü Naz Ünal ile bir araya gelerek sektörün dinamiklerini ve IDEF’23 fuarını konuştuk.Menatek’in bakış açısıyla 2023 yılına genel bir bakış sunabilir misiniz?
IDEF’23’ü bekleyen sektördeki şirketler, fuarın etkinliği konusunda oldukça umutlu. Bu beklentilere paralel olarak, fuarın katılımcılarından biri ve savunma sanayisinin en önemli şirketlerinden biri olan Menatek, bu yıl IDEF’21’e kıyasla iki kat daha geniş bir alanda ziyaretçileri ağırlamayı planlıyor. Sektörün dinamikleri ve IDEF’23 fuarı hakkında konuşmak üzere Menatek İş Geliştirme ve Strateji Direktörü Naz Ünal ile bir araya geldik.
Menatek’in bakış açısıyla 2023 yılına genel bir bakış sunabilir misiniz?
Yıla siparişler açısından iyi bir performansla başladık. Elbette, şirketlerin yatırım yapmadan ve kendilerini geliştirmeden sürdürülebilir olmaları mümkün değildir. Bu nedenle, aldığımız işlerin dışında da faaliyetler yürüttük. Yeni pazarlara odaklandık, farklı alanlarda Ar-Ge çalışmaları yürüttük ve iç yapımızda sistematik ve ölçekli büyümemizle ilgili çalışmalar gerçekleştirdik. Danışmanlarla çalışıyoruz; organizasyon olarak şirketin kilit noktalarında daha deneyimli ekiplerle çalışmaya başladık. Hedefimiz kurumsallaşmak. Daha sağlıklı bir yönetim hedefliyoruz. 35’ten fazla ülkeye ihracat yapıyoruz. Gelirimizin önemli bir kısmı ABD Savunma Bakanlığı için yaptığımız işlerden geliyor. Burada da Türkiye-ABD ilişkilerinde Rus etkisi söz konusu. Bu nedenle Menatek olarak riski azaltmak amacıyla pazarlarımızı ve hizmetlerimizi çeşitlendirmeye çalışıyoruz.
ABD Savunma Bakanlığı ve diğer NATO ülkeleriyle yaptığınız çalışmalar hakkında bize bilgi verebilir misiniz?
Menatek olarak ABD için sistem ölçeğinde projeler üzerinde çalışıyoruz. Ordunun ihtiyaçları gündeme göre değişiklik gösterebilir. Karşılayabileceğimiz ihtiyaçlara yönelik ihalelere de katılıyoruz. Küresel ölçekte, paletli bir aracın tam bir montaj parçası olan Running Gear (Yürüyüş Mekanizması) gibi, daha fazla katma değerli parçalardan oluşan daha büyük montajlar üretiyoruz. 2017 yılında bir Ar-Ge departmanı kurduk ve bu departmanda yaptığımız çalışmalarla tasarım aşamasına da geçtik. Müşteri taleplerine yönelik üretim hizmetlerinin yanı sıra, kendimiz tasarlayıp önerdiğimiz sistemleri de satmaya başladık. Böylece, 2022-2023 yılı kendi tasarımlarımızın ön plana çıktığı bir yıl oldu.
ABD pazarı hakkında yapılan analizlerde, havacılık sektörünün etkilendiği belirtiliyor. Buna rağmen Canik, ABD pazarında rekorlar kırıyor. Sizin açınızdan bir olumsuzluk var mı?
Canik, markayı tanıyan her Türk vatandaşı gibi bizim de gurur duyduğumuz bir şirkettir. Canik, ABD pazarında ağırlıklı olarak ticari kesime satış yapmaktadır ve çok popüler bir markadır. Ürün portföyü açısından da çok farklı alanlarda faaliyet gösteriyoruz. Bu nedenle karşılaştırma yapmak doğru değildir. Bizim tarafımızda da bir ambargo olduğunu söylemek yanlış olur. Eski döneme kıyasla sadece prosedürler arttı. Eskiden daha kolay yaptığımız işler artık daha uzun sürüyor. Bu durumun gelecekte bir ambargoya dönüşüp dönüşmeyeceğini bilmiyorum. Bu tamamen Türkiye’nin dış politikasıyla ilgilidir. ABD-Türkiye ilişkileri de bizi etkileyecektir.
Türkiye’deki seçimlerin ardından Haluk Görgün, Savunma Sanayii Başkanı oldu. Bu değişiklik sektörü nasıl etkileyecek?
Öncelikle, Prof. Dr. Haluk Görgün’e bu önemli görevde başarılar diliyorum. Sektöre çok faydalı katkılarda bulunacağına inanıyorum. Aselsan, çok değerli mühendislere sahip, gerçekten önemli teknolojiler üreterek ithalatı durduran değerli bir kamu kuruluşudur. Kurumun başında bu kültürden gelen bir zihniyetin olması, savunma sanayisine olumlu bir katkı sağlayacaktır. Bunun sektör üzerinde önemli yansımaları olacaktır. Yeni Başkanımız sektörün bir üyesi olduğu için, hem özel sektörü hem de vakıf şirketlerini daha iyi anlayacağına inanıyorum. Hem yerli üretimin hem de yerli teknolojinin geliştirilmesi için çaba gösterileceğine inanıyorum.
IDEF 23 fuarı düzenlenecek; bize kendi bakış açınızdan fuarın önemini anlatır mısınız?
IDEF bizim için en önemli fuarlardan biridir. Bu fuarı biz düzenliyoruz. Biz ağırlıklı olarak yurtdışında faaliyet gösteren bir şirketiz. IDEF bu açıdan da bizim için önemlidir. Bu yıl fuardaki stand alanımızı değiştirdik. 2 kat daha büyük bir alana taşındık. Naz Bearings markası altında ürünlerimizi sektör bazında çeşitlendirdik. Menatek olarak fuarda yeni duyurular yapacağız. Bugüne kadar fuarlarda her zaman bileşenleri sergiledik, ancak bu fuarda tamamen monte edilmiş bir şasi göreceksiniz. Yurt dışından büyük talep alıyoruz, ancak ülkemizde bu ürünün sadece askeri araçlarda değil, mühendislik çalışmalarıyla paletli iş makinelerinde de kullanılabileceğine dair farkındalık yaratmak istiyoruz.
Yurtdışındaki fuarlara ilgi nasıl?
Yurtdışında birçok fuara katılıyoruz ve büyük ilgi görüyoruz. Geçen yıl bir değişiklik yapıp Pakistan fuarına katıldık. Pakistan, Türkiye’nin kardeş ülkesidir ve benzer bir pazara sahiptir. Pakistan ile halihazırda ticaretimiz var, ancak iş hacmimizi artırmak istiyoruz.
ROQU Mobility markasıyla elektrikli scooter alanında önemli çalışmalar yaptınız, seri üretime ne zaman başlayacaksınız?
Scooter alanında seri üretim için hazırlıklarımızı tamamladık ve ilk parti için siparişleri çoktan aldık. İlk üretimlerimizi mevcut tesisimizde gerçekleştireceğiz ve 2024 yılında yeni bir fabrikaya yatırım yapmayı planlıyoruz. Aylık 10 bin adetlik bir üretim kapasitesini hedefliyoruz. Ürünlerimizi yılın ikinci yarısından itibaren göreceksiniz. Buradaki amacımız, bir üretici olarak faaliyet göstermek ve paylaşımlı scooter operatörleriyle işbirliği yapmaktır. Şu anda onlarla görüşmelerimiz devam ediyor ve yakında potansiyel müşterilerimizle demo süreçlerine başlayacağız. Pazarın ihtiyaçlarını sürekli olarak takip ediyoruz. Mart 2025’te, kişisel kullanım amaçlı scooter’larımız piyasaya çıkacak.
